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如何制作高转换率的SEM出价,这里有一套实际的策略攻略

发布时间:2020-2-12 分类: 电商动态

自进入移动互联网以来,流量已被主流平台,腾讯和微博等主要平台转移。只有百度才能获得低成本和高质量流量的时代,这导致了收购公司的成本。两者都发展迅速。

在这个阶段,越来越多的公司正在部署整个网络营销,使用各种渠道来消耗。各种排水渠道,如SEM招标,信息流,自媒体,KOL认可和视频营销都被公司使用。

根据客户的观点,这些促销渠道的广告可分为两种类型:

1.客户积极搜索显示的广告;

其次,顾客被动地接受广告(即,当顾客没有明确购买意图时,广告显示在顾客面前。)

第一点:客户主动搜索和展示广告,目前的主要促销渠道是SEM招标(包括:百度,神马,360,搜狗和谣言返回中国的谷歌),sem招标广告作为客户活跃搜索与其他信息流和自媒体广告相比,竞价广告具有客户精度高,转换率高的自然优势。

:在淘宝代购源码,京东代购源码,阿里巴巴代购源码等电子商务平台上,客户基本上有明显的购买倾向,交易概率较高。这类电子商务平台更适合销售标准产品,在普通意义上。广告不同,所以本文不对广告类别中的电子商务平台进行分类)

作为一种能够获得准确客户和高转化率的广告,即使交通分散,它仍然占据在线广告“半壁”,这已经成为一种大中型仍在使用的排水方式。企业。 。

在促进竞标方面,经常遇到一种情况,即:没有对话,也没有对话。让我今天谈谈这个问题的原因是什么,以及我们必须采取哪些措施来改变这种状况。

点击没有对话有理由。根据营销过程,问题可能出现在以下四个方面:

一、流量出现问题;

二、抵达率太低;

三、关键词(准确地说,它应该是一个搜索词,搜索词更准确地反映了客户的搜索意图),并且着陆页的相关性很弱;

四、落地页的转化能力差;

一、流量出现问题

流量存在两个问题:1、点击量太少;2、流量质量太差。

1.当点击量太小时,增加点击次数的操作为:提高预算、拓展其他关键词、优化创意提高点击率、延长推广时间、放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等

在这些操作中,延长促销时间,扩大关键字数量,放松匹配以及增加促销区域是最常见的操作。

其中一些操作在使用时会有一些方法或注意事项。这是一个简短的解释:

A、拓展关键词:扩展关键字时,您可以先扩展竞争词。对于大多数行业而言,竞争词汇的转换率较高,转换成本较低。第二是使用以查询为核心的词来扩展其他词。

B、提高出价:许多公司的预算有限。在这种情况下,如果您希望带来更多点击次数,则无法提高点击价格较高的常规字词和单词。如果这些字词会增加出价,则会减少点击次数。要提高出价,您应该查找以下字词:低于平均价格的字词,长时间未点击的字词。

C、放宽匹配:当放松关键词匹配时,你不能主观地判断哪些词应该放松,或者你可以用较窄的匹配直接放松匹配的词。相反,您应该使用历史数据来判断需要哪些单词并放松匹配。具体操作是在上个月或一段时间内下载搜索词报告,然后检查特定关键词匹配的搜索关键词是否是我们需要的,以及我们需要的词的比例是多少。例如,A关键字匹配12345 ...等。 10个搜索词,其中12356789是我们需要的词,而A关键词可以放松一个级别。其他的话是一样的。

2.改善交通质量的行动是:

一个。否定不相关的搜索字词;

湾调整创造力以减少非目标客户点击次数;

C。分析搜索词的意图并删除意向性较低的词;

d。阻止低级搜索术语;

即分析查询列表并增加转换字数;

f,合作流量,粘贴流量和百度主页流量系数均调整到最低;

g,关闭同一台显示功能;

二、抵达率太低

到达率低的原因是:

1.空间不稳定;

2,网站开放速度慢(网站图片太多,图片太大,无用的代码太多,空间网络速度太慢等);

3.恶意点击;

4.统计代码安装不正确或某些网页未正确安装,导致到货率数据出错。

在检查到达率时,您应首先检查步骤4中统计代码的安装。接下来,检查步骤1和2以查看网站打开的速度,最后检查恶意点击。

其中,统计代码安装情况和网站开通速度可以在百度统计中查看。可以在百度上桥,talk99和其他客户服务软件中查看恶意点击,以查看访客的IP和访客区域。它也可以在统计数据中查看。

三、关键词和落地页相关性弱

登陆页面与搜索词无关,无法满足访问者的需求,无法解决访问者的问题,也没有访问者想知道的信息,导致跳出率高,通话率低。

有两种方法可以确定关键字和目标网页的相关性:

1.查看特定搜索字词的跳出率和访问持续时间(在百度统计中查看);

2.分析搜索词背后的意图

例如:搜索泰山旅游,跳转介绍华山页面或介绍公司页面;搜索价格字,但跳转到公司介绍页面。 (很多公司都在推广,有搜索A产品,但跳到了B产品页面。)

四、落地页的转化能力差

着陆页的转换效果不佳主要体现在:1、转化按钮布置的不合理;2、页面的浏览体验太差;3、缺少攻心文案;4、焦点大图/banner图不够吸引人;

1.转换按钮的不合理布局

常见的不合理现象是:网站缺少在线客服工具,移动网站没有拨打电话按钮,邀请窗口过于频繁,

2,页面浏览体验太差

例如:着陆页是纯文本,印刷,不方便阅读

3.缺乏攻击文案

页面中缺少产品/服务缺乏核心功能,并且提到的要点无法给访问者留下深刻印象并导致访问者离开。

4.大图/横幅图表不够吸引人

没有足够的吸引力,主要是在一个,没有办法让人们第一眼了解你在做什么; b,没有显示你的核心优势。

(如果你没有打开公司简介,你会知道他只是第一个屏幕上显示的内容吗?)

在这个阶段,交通已被主要平台转移。招标促销中没有对话或没有询问。这个结果有很多原因。许多公司只是将没有咨询的原因归结为账户运营不良的事实。这种理解太片面了。

投标促销涉及整个营销过程,从最初的促销到最终的交易转换,涉及演示,点击,访问,浏览,点击客户服务工具,咨询,留下联系信息,跟踪跟踪,交易转换,促销时跟踪线索,链接中的任何问题都会影响最终的交易转换。

另外,在SEM招标推广中,效果不仅与账户的运营水平和网站的营销有关,还需要关注整个行业。一些不适合招标的行业即使分析账户和分析网站也不会带来更多的查询。

结束

在实际推广中,我们应该注意每个促销节点。当出现问题时,我们应该能够找到问题发生点,然后找到解决问题的方法,这样我们就可以进行良好的事务转换。

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